直播与粉丝经济

by X Guest | 2021年5月6日 下午2:21

我有个表弟,在旅游区卖土特产的。

这两年生意不好做,一方面是疫情影响,另一方面是自驾游的散客多了,报团的少。没有旅游公司带货,散客一般不会买他们东西。

表弟问我虚拟币挖矿还好不好搞,他想做点兼职。这个我当然不建议了。

挖矿看的是规模效应,大型矿主才能挣到钱。即使是矿主,也东奔西跑的,哪里电费便宜,就去哪里。一会在云南,一会在贵州,我有个朋友还跑到了西藏。

普通玩家小规模搞搞,没可能挣到钱。前期的电脑和显卡投资不说,后期的电费也是个无底洞。如果没有规模效益,控制某个币的相当比率的算力,根本没有挣钱可能。

希望表弟能听进去我的话。他总追一些互联网新鲜事物,但是分辨能力不够,总是上当。前两年不听我劝告,玩返利平台,就亏了20多万。

后来,我建议表弟走直播路线,利用直播带货。

为了学习和了解和田玉,我蹲了一个月的直播间,亲眼看到这种销售模式的巨大成功。

从我一个月经验来看,直播间走的就是粉丝经济路线。每个直播间都有一批固定的死忠粉丝,每天买货的也是这批人。

这些人的数量虽然不大,但是消费能力不差。平均每人每月消费一万,一个月下来,店主的收入就是几十万了。

这是昨晚一个直播间截图。一个和田玉龙龟,卖了10.8万。刚摆出来,就被一土豪买家买走了。这个土豪一个人,就在该直播间买了上百万的东西。

女主播叫莎莎,是和田玉专业玩家,实体店开在新疆。她在京东只有直播间,没有商品货架。她根本不对普通用户卖货,服务对象都是直播间里的老客户。

她的知识和口才都不错,为人和善,吸引了一批死忠粉。这批粉丝就是她的客户。以我看到的情况,每月销售额有小几百万。有的土豪玩家,很久不来,一来就扫货,几十万规模的收。

除了这种自己家有店的以外,还有一种是自己没店,给其他店带货的。典型的是一个叫御歌的直播间。

这个直播间的主播是个中年大叔,专业知识不错,调动气氛的能力一流。我每晚看他卖货,当作相声一样看。

当然,这其中肯定有猫腻。

典型场景是这样:网友看中一个货物,通过弹幕跟主播交流。主播问店家老板,要多少钱。老板说3万。主播犹豫沉吟良久,猛的一拍桌子,说3万不行,放个漏就6千,6千有人要就卖了,没人要就过。网友一看真的漏啊,立刻就拍下。只听到老板在后台一阵抱怨,做不了啊、亏死了啊之类。

每次看到这里我就哈哈大笑,这表演也太真了。但是,效果还的确不差。就靠这个拍桌子放漏的套路,主播大叔一晚上能卖十几万的货。他自己提成10%,也就是一万多两万。每月靠直播带货,收入三五十万,这是我亲眼见到一个普通的中年人上演的故事。

直播带货开启了新的电商模式,这是个新鲜事物,事实证明它也有效。传统电商也好,实体店也好,要兼容并包,开放思路,学习和接受这种新模式。

我建议表弟利用他多年的行业经验,用直播来卖土特产和工艺品。他在三亚海边,有得天独厚的地理优势。虽然我们明知他那些东西都是大陆运过去的,但你就在海边直播,说这个珍珠那个贝壳,是刚从海里捞上来的,又有谁会怀疑呢?

我还看到一个搞笑的主播,表演天分一流。她带着狗到新疆玉龙河边去找籽料原石。现在河边的籽料原石早就绝迹了,毕竟一小块籽料就是数万的价格,利益面前残羹不剩。但这个主播不但轻松的在河边找到了原石,还被她的狗一脚踢出来一块原石,引来网友一片惊呼。

她靠这些小手段,吸粉无数,然后在直播间卖她的和田玉产品,过的非常滋润。

在这个重视个性、视听发达、资讯丰富的年代,利用自己独特的个性和知识,发挥独有的影响力,开拓粉丝经济,就可以取得长远的收益。这叫做私域流量。不止是明星有自己的私域流量,你我普通人都可以。只要懂得自己的优劣势,大胆行动,挖掘出潜力,形成独特的影响力,都可以在不同业务领域拥有自己的私域流量。

所以行动吧,兄dei!